Hay una conversación que se repite más de lo que uno cree.
“Yo saco lo mismo todos los meses, así está ordenado.”
“Siempre lo hemos hecho así.”
“Mientras esté declarado, no debería haber problema.”
Y en el fondo, la intención es buena: orden, tranquilidad, cumplimiento.
El problema es que, desde lo tributario, esa costumbre suele ser la decisión que más impuesto termina generando.
No porque esté mal.
Sino porque no se revisa.
Cuando un socio se paga un sueldo, hace un retiro o recibe dividendos, no solo está sacando plata. Está tomando una decisión que impacta simultáneamente en tres cosas: el impuesto de la empresa, el impuesto personal y el flujo real disponible.
Y sin embargo, en muchas empresas, esa decisión se toma una vez… y nunca más se vuelve a conversar.
El sueldo suele verse como la alternativa “correcta”. Da orden, previsión y tranquilidad. En muchos casos, efectivamente, es una buena opción. Pero no siempre es la más eficiente.
El sueldo tiene cotizaciones, tiene límites implícitos según el tamaño del negocio y, en ciertos tramos, termina siendo más caro de lo que se cree. No es que esté mal usarlo, es que no siempre conversa bien con la realidad del negocio ni con la situación personal del socio.
Los retiros y dividendos, en cambio, parecen más simples. Dan flexibilidad, permiten ajustar el flujo y, bien usados, pueden ser muy eficientes. El problema aparece cuando se usan sin entender bien qué utilidad se está consumiendo, en qué momento y con qué impacto personal.
Ahí es donde llegan las sorpresas.
Impuestos personales más altos de lo esperado.
Utilidades mal calculadas.
Abriles incómodos.
El error más común no es técnico. Es conceptual.
La decisión se toma por costumbre, no por análisis.
“Siempre ha funcionado.”
“Así lo hacía el contador anterior.”
“Nunca hemos tenido problemas.”
Pero los negocios cambian.
Las utilidades cambian.
Las personas cambian.
Y la normativa también.
Lo que fue razonable hace tres o cinco años, hoy puede no serlo.
Lo que realmente importa no es elegir entre sueldo, retiro o dividendo como si hubiera una respuesta correcta universal. No la hay.
La decisión correcta depende del tipo de empresa, del nivel real de utilidades, de la situación personal del socio, de si el negocio está creciendo, estancado o en transición, y del flujo efectivo que se necesita, no solo del resultado contable.
Cuando estas variables no se miran en conjunto, la decisión se toma sola. Y cuando la decisión se toma sola, el impuesto suele ganar.
Si nunca has revisado esta decisión con calma, o sientes que simplemente se mantiene “porque siempre ha sido así”, probablemente haya espacio para mejorar.
Una conversación corta muchas veces basta para ordenar el escenario.
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